本期艾奇菌給大家整理了13個sem推廣中常遇到的一些問題及解答，希望對你有幫助。
一、推廣賬戶問題
q1. 排名不錯，但是點擊率極低
答：點擊率影響因素：排名、創意、關鍵詞意圖。
檢查下你賬戶里創意樣式多不多（高級創意樣式及閃投創意都去提交下），然后看下創意的撰寫是否吸引人，比如加一些特殊符號①②<>【】等等，比如數字百分比，比如價格，注意使用fab法則撰寫創意（f描述產品特點，a描述產品優勢，b描述產品對用戶有什么用），具體下面還會詳細講述。
q2. 創意應該怎么寫呢？我已經突出了優勢，但是卻沒什么點擊
答：一般賬戶沒有效果，要先從源頭開始找問題。源頭是什么，就是搜索詞。一般有以下11個排查環節：
? 搜索詞與業務相關性（最重要的一環，也是否詞基礎）
? 搜索詞與關鍵詞相關性（注：這個匹配方式控制的，參考價值不大，不過可以看流量是否會亂匹配）
? 搜索詞與創意的匹配度（網民心理與創意的吻合度）
? 創意與業務相關性（創意能否體現要售賣的產品及優勢）
? 創意轉化引導性（創意是否含有轉化暗示性語言）
? 創意與著陸頁面的相關性
? 著陸頁可觸力（抵達率）
? 著陸頁吸引力（用戶綜合體驗）
? 著陸頁轉化力（引導及轉化組件）
? 產品價值（價格、質量、售后等）
? 同行競爭情況（包括同行市場策略和惡意點擊等）
q4. 優秀的落地頁具備哪些特征
q5. 賬戶的關鍵詞如何設置匹配？
答：關鍵詞匹配方式遵循：高價精確、低價寬泛，高價的是賬戶的核心轉化詞，低價的是長尾冷門詞。
q6. 移動和pc端的出價系數，如何調整？
答：建議pc和移動分開推廣，如果不分開推廣的話，自己注意下推廣賬戶后臺關鍵詞報告pc及移動端的消費、排名情況，再做調整，每個行業情況不一樣，沒有固定的系數。
q7. 在領導控制出價的情況下，如何才能有效的提高質量度
答：質量度影響因素：①點擊率（優化創意）；②相關性（關鍵詞、創意、網站三者一致）；③網站質量（打開速度快、簡潔有吸引力、相關度高）。
q8. 目前公司能做的區域較少，如何能在有限的區域里提高客戶精準度？
答：客戶精準度由2個方向把控：
① 關鍵詞意圖精準與否，選擇客戶搜索意圖最高的詞投放，比如學歷教育，分全職、在職，又分單證、雙證，那看市場情況，哪個更受歡迎，重點提哪個；
② 創意精準與否，要和用戶搜索意圖相關，提高精準度，不要誘導點擊。
二、網站問題
進入的用戶不精準：否詞、縮匹配、看是哪些關鍵詞不精準考慮換詞、看主核心轉化詞消費及匹配情況
網站跳出率高：fabec法則。
f羅列產品的特點，就是告訴用戶你是做什么的，簡短概括，切忌文字太多；
a羅列產品優勢，告訴用戶你的產品有什么優勢，同樣要簡短概括；
b羅列對用戶的利益點，告訴用戶買你的產品有什么好處，比如給優惠、給禮物等等，我們說要有共情力，要站在用戶的角度去思考他們想要的是什么；
e羅列證據，比如客戶的好評、優質證明、曬照片等等；
另外記得看搜索詞報告，看看進來的用戶是什么樣的，用戶精不精準，對網站跳出影響也很大。
q2. 新建pc端計劃推廣，關鍵詞移動端質量度會增高，pc端質量度不增反而降低
答：那你注意觀察了沒有，關鍵詞報告里，你的有消費詞分布在pc端還是移動端多一些？你pc端的點擊率和移動端的點擊率哪個更好？這是不是也從側面證明了，你這個設置更適用于移動端的用戶，那pc端的是不是再思考下，用哪些詞、什么樣的排名、什么樣的創意、鏈接到什么樣的落地頁？
質量度影響三個因素：歷史點擊率、著陸頁體驗（網站質量、打開速度等）、業務相關度（關鍵詞與創意、與落地頁的相關度）。
q3. 賬戶閃投樣式帶來的點擊效果并不是很好
答：這個問題沒法盲答，我不知道你的閃投創意長什么樣。但無非2點，1個是文字 1個是圖片。
文字方面，你有沒有做到簡潔有力觸痛點，fab，也就是前面的fabec里的fab，創意上要放上那三點。另外，合理使用通配符，特殊符號比如①②<>^【】等等，數字百分比等等。
圖片的話，第1圖片要高清，第2圖片要有吸引力，要相關，比如求婚放的就是求婚的示例圖，要相關、要好看。
q4. 競爭對手出價太高，搶不到排名
答：競爭對手出價高，搶不到排名，爭不過人家，那就換個策略呀，有沒有更多的相關詞？人群詞有沒有？能否從側面多網羅些用戶進來？你需要去揣摩用戶的心理，知道什么樣的用戶會是你的目標客戶，比如情人節買巧克力的人，也會買鮮花。
q5. 一直提價成本太高
答：轉化量=訪問量x轉化率=點擊量x訪問率x轉化率=展現量x點擊率x訪問率x轉化率。也就是說轉化量影響的因素有展現量、點擊率、訪客在網站的停留、網站對訪客的吸引力。訪問率、轉化率影響因素都是網站，網站是否吸引他們、網站是否有他們想要的東西、網站是否觸到他們的痛點？這樣是否明白，要一個個影響因素去排查。
以上為本期給大家分享的sem疑難解答。



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