關(guān)鍵詞研究中有一個(gè)現(xiàn)象是現(xiàn)在許多對搜索引擎優(yōu)化缺乏經(jīng)驗(yàn)的人沒有注意到的，這個(gè)現(xiàn)象稱作“搜索尾巴”現(xiàn)象，它其實(shí)是關(guān)鍵詞研究過程的開始。這個(gè)現(xiàn)象說明：與聚集在和網(wǎng)站相關(guān)的10到20個(gè)頂尖熱門關(guān)鍵詞相反，關(guān)鍵詞的范圍涵蓋網(wǎng)站內(nèi)容中的上百甚至上千個(gè)詞，這些詞往往是由頂尖熱門關(guān)鍵詞衍生出來的——仿佛頂尖熱門關(guān)鍵詞是“頭”，而這些衍生的詞形成一條長長的“尾巴”，這樣的關(guān)鍵詞也稱“長尾關(guān)鍵詞”。
“搜索尾巴”是一個(gè)原理：如果我們只關(guān)注10到20個(gè)頂尖熱門關(guān)鍵詞，削尖腦袋要獲取這10到20個(gè)頂尖熱門關(guān)鍵詞的排名，其實(shí)可能錯(cuò)過了獲得更多的關(guān)鍵詞排名的機(jī)會(huì)，也就放棄了很多市場。如果仔細(xì)分析網(wǎng)站的運(yùn)行數(shù)據(jù)，是不難得出這個(gè)原理的。
一般的搜索引擎優(yōu)化根據(jù)80-20法則集中在最流行的10到20個(gè)關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@些關(guān)鍵詞占據(jù)了80% 的搜索引擎流量，這種做法沒有任何錯(cuò)誤。但是，這10到20個(gè)關(guān)鍵詞帶來的流量一定少于成百上千個(gè)關(guān)鍵詞帶來的流量總和。用“搜索尾巴”這個(gè)原理來說，就是長長的“尾巴”所帶來的流量總是大于最流行的關(guān)鍵詞所帶來的流量。
競爭強(qiáng)度可想而知。當(dāng)我們把目標(biāo)投向更為廣泛的長尾關(guān)鍵詞上，我們的投入和風(fēng)險(xiǎn)會(huì)降低很多，而收到轉(zhuǎn)化率卻會(huì)高出很多。根據(jù)克里斯·安德森的調(diào)查報(bào)告，一個(gè)網(wǎng)站的成功來自熱門關(guān)鍵詞之外的成百上千個(gè)長尾關(guān)鍵詞。安德森舉例說，亞馬遜網(wǎng)上書店57% 的銷售量來自熱門關(guān)鍵詞之外的關(guān)鍵詞。


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