服裝行業營銷推廣方案一一、促銷的3個執行關鍵本文雖然突出實戰介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”，是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。
站在零售的角度，在這個定義里，有三個關鍵詞值得關注：
“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;“溝通”，主要指現場的促銷口頭介紹和導購接待;“說服”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關鍵詞，構成了零售促銷執行環節最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執行中必須重點對待的。
二、促銷的6大主要目的賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現，又要關注賣場整體，實現綜合量和質的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：
1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。
2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。
3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進商品(新品)的銷售。
4、提升賣場品牌形象之目的。
5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。
6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。
三、促銷執行的3大原則1、創新至上
創新是促銷實現“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有創新，簡單地依靠打打特價或買贈來執行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的今天，要做到創新就要充分地進行差異化，促銷方案的設計﹑廣告的發布等均要考慮到差異化。
2、少量多次
由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的影響)，產品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。
3、贏在細節
消費者在最終決定購買的那個環節，經濟學上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執行細節就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現場執行都要關注細節。
四、促銷的3種常用分類雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：
1、大型節假日促銷
包括但不限于：元旦促銷、春節促銷、元宵節促銷、三八節促銷、端午節促銷、建軍節促銷、中秋節促銷、國慶節促銷等。
2、主題性促銷
針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：
針對賣場重要節日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷新店開業促銷廠商聯合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯合開展的活動：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等一般性主題性節日促銷：情人節促銷、3.15促銷、517促銷、父親節、母親節賣場策劃的主題性節日促銷：手機節、智能手機節、音樂手機節3、常規性促銷
除以上兩類外，為了活躍現場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規模促銷，我們稱之為常規性促銷，主要包括以下幾類：
平常周末提升人氣和銷量的小型促銷應對競爭對手開業等促銷活動的應對性促銷針對清庫機的專項促銷店慶促銷新品上柜促銷針對該區域有重大活動或節日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節，海南的王者天創手機連鎖也會同期舉辦“王者天創手機歡樂節”，一直以來市場反響不錯。五、促銷執行的“6連環”流程促銷到底應該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準備工作。以下的“6連環”將讓你輕松面對促銷：
(一)策劃有亮點
明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當合理性。終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標題，整個活動就基本成功了一半。比如，某次促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題：****店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀，但活動標題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急于了解該活動。再比如，在某個淡季，某手機店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶，0元購機，1元換禮，不僅活動標題簡明直接，誘惑力超強，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優惠或送禮，不但不能增進銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設計時，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費者真正相信活動的真實性。利益點要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)活動細節要考慮周全。特別強調：不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風格有所不同。如：情人節促銷現場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調布置，主題高雅、婉約;以價格搏殺和贈品pk為主的促銷，表現形式要直白、簡單，顧客一看就懂;好的活動主題：一要對現場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值。(二)準備須到位
人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動準備期進行明確分工。天氣確認：通過氣象局、網絡及相關途徑，了解活動當天的天氣情況。現場蹲點：確定活動的好位置，確定好外場活動時間。以最容易引起顧客關注、駐足的地點和時間為佳。場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業公司確定場地。臨促招聘：對促銷員要進行嚴格把關，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。臨促培訓：促銷員和臨促必須經過促銷活動的內容培訓方可上崗。激勵制度：傳達好公司銷售政策，制定科學可行的現場激勵制度，提振員工積極性。物料準備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發放登記表等現場物料。贈品：根據目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出采購需求，并跟進。(三)預熱要充分
一場成功的促銷活動，三分靠現場，七分靠預熱。預熱要以活動現場為圓心，以活動周邊××里以內為半徑，針對目標人群集中的地方進行充分預熱。預熱時間通常在3-5天為好時間。太早容易被忘記，太晚產生不了效果。
(四)執行最關鍵
提前布場。人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產品及贈品保管員。及時、充分地將銷售信息傳達給現場每一個人。通過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣。對現場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。銷售贈品、獎品、獎金發放要及時入賬。(五)檢查不能省
準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此，執行過程中，檢查環節一定不能省。發現問題，盡量當場解決問題;如果實在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形，而且可能產生惡劣的社會影響和負面效果。
(六)要及時
半天一總結,及時鼓舞士氣。活動結束后，和全體員工一起現場召開總結會議。表揚表現優秀的人員，肯定成績，找出不足。第二天，門店干部集中起來開會總結，就活動的策劃、準備及執行進行充分總結，將經驗寫出來讓其他市場借鑒、學習，將不足之處列出來避免再次發生。服裝行業營銷推廣方案二隨著圣誕、元旦的來臨，天氣不斷的轉冷，服裝行業的銷售旺季接踵而至;各商家都在積極籌備年度大規模的促銷活動
本次營銷活動將產生2個訴求重點：圣誕節和元旦;由于連江店竟爭對手開業時間無法確切估計，為了迎合對手，所以將連江店的圣誕元旦活動獨立開展，其他門店則按照以下統一方案推廣執行;
圣誕·元旦促銷活動分析
圣誕節是西方國家一年中最盛大的節日。因此，借助圣誕節，將西方節日氣氛融入至賣場環境，與亞酷品牌相結合，加強消費者對xx百貨個性、分享、體驗的品牌內涵認同與滲透。以賣場環境優勢及亞酷品牌個性來提升顧客的消費心里附加值。
因此，本次活動中，將重點放在對賣場氣氛的營造。第一階段的系列促銷活動都以圣誕為中心，使活動氣氛與賣場氣氛緊密結合。第二階段則以嶄新的活動主題，提前于競爭對手，把元旦做為新的賣點，吸引目標顧客群的眼球。
企劃目標
利用圣誕節前后的零售旺季以及此次促銷活動，吸引更多的顧客光臨亞酷服飾，力求增加12月份的銷售收入，目標定為比上月增長30%。建立并維系顧客忠誠，借以帶動效仿者的光顧;對抗我們的競爭對手，吸引顧客，提高xx百貨的市場占有率。鞏固xx百貨在各市場零售行業的領導者地位;活動主題
a面：狂歡圣誕節
內容：促銷活動;體現購物的視覺圖片;活動主題：真情告白，傾情許愿備用主題：情意綿綿許愿卡活動時間：**.12.23-**.12.28活動地點：xx百貨寧德店、連江店活動內容：在這浪漫的節日里，xx百貨為您準備了親情卡、友情卡和情侶卡，還有一顆8米高的圣誕樹;快帶上您的親人、朋友或是情侶來許個愿吧!!我們將會把載滿您心愿的許愿牌掛在許愿樹上，早日實現您的愿望!憑任意收銀小票即可參加。活動分析：通過許愿卡這一浪漫的表達方式，吸引年輕消費群體的興趣和關注，將圣誕節的時尚元素充分體現，同時促進相關商品的銷售。活動細則：將禮品發放處設于圣誕木屋，一張收銀小票限送一張許愿卡，并即時將收銀小票記號作廢。顧客填寫完由工作人員回收并負責掛到許愿樹上。活動預算：略活動主題：圣誕送好禮，糖果一把抓活動時間：**.12.23-**.12.28活動內容：快來免費品嘗圣誕老人帶來的美味糖果吧!平安夜及圣誕節當天到xx百貨，不見不散。活動細則：活動期間，由兩位工作人員人伴成圣誕老人，在賣場內于門口處進行發放糖果，現場播放一些歡快的圣誕歌曲。服裝行業營銷推廣方案三一、促銷的目的 l 銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。
二、促銷的過程 確定促銷的商品、并備好充足的貨。要確定顧客人群1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。
2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
三、制定促銷方案 會員、積分促銷折扣促銷贈送樣品促銷抽獎促銷紅包促銷拍賣積極參與淘寶主辦的各種促銷活動⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。
優點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度!
⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。
a、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。
優點：符合節日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?
建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。
b、變相折扣：
免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。
優點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!
建議：產品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關產品進行組合。
c、買贈促銷：
其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。
優點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，高興!
建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當的贈品，會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領情!
⑶贈送樣品促銷：
在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。
優點：讓顧客產生對產品的忠實度。
建議：效果過硬的產品才能夠試用。
⑷抽獎促銷：
這是一種有bocai性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點：
獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加;活動參加方式要簡單化，太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;抽獎結果的公正公平性，由于網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。⑸紅包促銷
紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規則和使用規則。
優點：可增強店內的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內再次購買，有效形成客戶的忠誠度!
⑹拍賣：
拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區，因此進入該區的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。
⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：
淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，并積極參與!
四、營造良好的促銷氛圍有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?
五、總結促銷的效果和經驗教訓組織促銷也是一種經歷，促銷結束之后，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。


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