一、市場分析
想要做好推廣，基于內外部競爭環(huán)境和競爭條件下的態(tài)勢進行市場分析很重要，特別是前期的選品，對于外貿企業(yè)來說，可以選擇當下市場熱門的產品進行推廣，對于生產型的工廠來說可以通過市場分析，找出自己的優(yōu)勢產品進行推廣營銷，以獲取更多商機。后期通過市場環(huán)境分析，企業(yè)可以及時調整推廣策略，以幫助企業(yè)超越自己。
二、客戶分析
企業(yè)做外貿推廣面向的群體是客戶，只有了解客戶特點，客戶需求，才能夠進一步的制定推廣策略。首先，企業(yè)需要根據(jù)客戶搜索習慣來整理目標客戶常用的關鍵詞。其次了解客戶常用的搜索渠道有哪些，是b2b平臺，還是搜索引擎，或是社交媒體，還是都有。此外還需要了解客戶的痛點，這樣在推廣時展現(xiàn)出來可以獲取更多轉化。了解客戶經常搜索哪些信息，對什么內容感興趣，以便后期進行內容營銷。
外貿推廣需要做好市場分析和客戶分析，才能進一步開展工作，在推廣工作中切記想當然。企業(yè)需要借助第三方工具等進行數(shù)據(jù)分析和整理，明確推廣方向和思路后再進行。同時需要有專業(yè)的人員進行操作，如果企業(yè)自身不具備，可以找外貿運營公司來幫忙。


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