網(wǎng)站盈利模式不同，其具體的營(yíng)銷策略也不同。有時(shí)候推廣手段相同，但推廣策略不同。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家在此舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子。
比如說都選擇搜索引擎推廣，但具體在搜索引擎上采用的關(guān)鍵詞不同，“便宜的毛巾”“耐用的洗臉毛巾”“洗臉手帕”等這類關(guān)鍵詞可能是終端顧客搜索居多；而類似“毛巾批發(fā)”“毛巾采購”“商超渠道毛巾采購”“品牌毛巾排名”這類關(guān)鍵詞可能是批發(fā)商客戶搜索居多；“毛巾廠”“毛巾生產(chǎn)廠家”“知名毛巾生產(chǎn)商”這類關(guān)鍵詞可能是想做oem代工的顧客搜索居多......
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家分析認(rèn)為，針對(duì)不同客戶群搜索的關(guān)鍵不同，其在網(wǎng)站上展現(xiàn)的營(yíng)銷方法也會(huì)不一致。最終要站在客戶群的角度來思考。顧客關(guān)注什么就突出什么，對(duì)什么最敏感就針對(duì)敏感點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷策略的策劃。
但有時(shí)候不僅僅是推廣策略不同，就連推廣手段都需要不一樣，就像我們不能把b2c網(wǎng)站的營(yíng)銷推廣方法來搬到b2b的客戶上來用一樣。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家想說的是，b2c的訪客都會(huì)在淘寶、京東這些網(wǎng)購類平臺(tái)上，而那些b2b的行業(yè)客戶可能會(huì)呆在我們的行業(yè)門戶上，搜索引擎上進(jìn)行搜索為主，所以我們需要重點(diǎn)的分析我們的客戶在哪，到客戶所在地去進(jìn)行營(yíng)銷推廣，才能取到好的效果。


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