問題一：你們網站怎么做的？

問題二：做網站我們需要提供什么材料？
logo源文件、導航欄目、每個欄目的內容，網站上所放的聯系方式等。這里也建議大家做成一個pdf文檔，再有客戶問，也是直接丟文檔還顯 得專業。
問題三：你們網站價格可以便宜點嘛？
當客戶問這個問題的時候，是一個成交的信號。首先我們需要摸清楚客戶的心理價位，如果確實摸不清楚，我們可以直接問客戶，想多少錢 做。這里需要值得注意的是如果你是銷售經理或者老板可以直接問，如果客戶面前你是業務員，你需要主動適當降價，不能直接問客戶預算了，否 則客戶會覺得你瞎報價。
問題四；你們要是設計的不滿意怎么辦？

①設計流程
可以跟客戶說，我們是按照客戶要求設計的，如果不滿意，只需要提供具體修改意見，可以修改到滿意為止。這里需要強調的是盡量與客戶說 讓客戶提供具體修改意見，因為如果你說的太完美，客戶會覺得你是騙子。為此你需要跟客戶說：需要提供具體修改意見，如不滿意顏色，還是設 計樣式，具體又是哪一塊不滿意等。這樣客戶反而會放心一些，因為談的比較細膩。
②品牌案例
客戶既然不放心，那我們可以給客戶看下我們做過的一些精品網站案例，尤其是客戶的同行案例。客戶看到案例后會放心不少。
③付款方式
一般針對網站建設而言，大多數都是采用先付一半定金，滿意驗收合格后再付另一半的。為此我們可以與客戶說，還有一般尾款呢，我們為了收您的一半尾款，會用心做的。
④訴說公司規模

問題五：你們可以移交源碼嘛（針對不能移交代碼的企業）
這個如果客戶要求移交源碼，首先我們需要分析客戶為什么要移交代碼。是不放心怕我們后面宰客戶，還是只是為了節省續費。也要詢問客戶 自己這邊有沒有技術員，懂不懂代碼。不移交代碼的理由如下：
②
你們自己不懂網站，源碼拿給你們也無用的，跟放在我們公司沒區別。
②移交源碼后流程上來說是沒有售后服務的，因為代碼已經移交了。



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