按照規模劃分，可以將b2b網站分為兩類，一類是綜合性的，如阿里、美國進口網、敦煌網這樣的保羅完整工商業部門的b2b網站。還有一類是細分領域的b2b網站，它們立足于某一個細分行業，比如立足鋼鐵業的我的鋼鐵、找鋼網等等。
本篇，我們來比較一下這些細分領域內的b2b網站，中國和西方有何不同？
創立者不同
國內細分行業的b2b網站，創立者其實比較復雜。一部分是純互聯網公司創立的；還有一部分是行業內的企業投資創立的。我們就接觸過“農業儀器”這個行業。該行業內知名的b2b網站是由該行業處于地位的一家儀器制造企業投資設立的。
但是反觀，歐美國家的細分領域b2b網站，大部分都是由于行業協會創立，或者是行業產業鏈中的某個關鍵節點企業創立的。例如，在吊裝這個行業，美國吊裝b2b吊裝是由從事吊裝安全培訓的機構創立的。
盈利模式有差
在大型b2b平臺的盈利模式上，中美似乎沒有太大的差別。核心盈利來源廣告以及會員費用、交易費用。
但是在細分領域，國內的b2b網站采用了大型b2b網站的盈利模式，通過收取會員費、廣告費、交易傭金來盈利。但是歐美的b2b網站，更多則是通過提供線下服務來盈利。
例如，我們提到的吊裝行業細分b2b平臺，美國的b2b平臺一部分盈利來自廣告刊登，大部分盈利來自對吊裝企業進行安全培訓，收取相關的培訓費用。
增值服務有別
國內細分領域b2b平臺提供的增值服務很多，如金融服務、建站服務、維護更新服務、廣告刊登服務，甚至直接為企業代銷產品。
但是歐美國家的中小b2b平臺提供的增值服務不多。比如說，國內b2b平臺火熱的企業貸款企業、供應鏈金融服務，則歐美b2b平臺上很少見。
究其原因，可能是相關的企業服務，由其它主體提供。例如歐美的中小企業，可以輕松從銀行獲得金融服務，也就無需使用b2b平臺的金融服務。
與搜索的關系
在歐美，中小b2b平臺與搜索的關系是“藏富于民”，中小b2b平臺生產了大量的優質信息內容，包括但是不限于新聞、評論、知識、產品、評測等等，搜索也分配給了b2b平臺較為高的權重，b2b平臺往往能夠獲得搜索結果前面的位置。
但是在國內，中小b2b平臺與搜索的關系是“與民爭利”。搜索上線的自媒體平臺、自己的b2b平臺、百科平臺等等，與中小b2b平臺有很大的相似性。所以，目前國內中小b2b平臺迅速衰落。
公益程度
比較發現，歐美國家的中小b2b平臺似乎更為中立，具有較強的公益性。盡管這樣的公益性不是有意為之。
但是國內的中小b2b平臺功利性更強，只要企業愿意付費，它們會優先推薦此類企業，即便是企業的產品和服務質量低于同行均值。
通過比較，我們得出這樣的結論供參考：國內中小b2b平臺無論自身還是外部環境，有進一步惡化的趨勢，相比較而言，歐美國家中小b2b平臺發展更具可持續性。


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