一、花錢買基本渠道
大家估計(jì)只注意到前兩個(gè)字“花錢”，沒注意到中間兩個(gè)字“基本”。什么叫基本渠道。簡(jiǎn)而言之，就是目標(biāo)受眾大量聚集的渠道。這里面有兩個(gè)要求：一是流量大；二是精準(zhǔn)，缺一不可。
移動(dòng)社交時(shí)代，人人都是渠道，內(nèi)容流通速度很快，社群緊密關(guān)聯(lián)用戶。以內(nèi)容為核心，引導(dǎo)用戶分享；以人為渠道，激勵(lì)用戶轉(zhuǎn)發(fā)；以社群為連接，培養(yǎng)用戶忠誠(chéng)度。seo，aso，論壇，社區(qū)，等同于不花錢獲取付費(fèi)流量，如seo可以看做sem，而sem等同于硬廣，作為收口來獲取用戶。
如果把前面的內(nèi)容營(yíng)銷比作拉，軟性的曝光；那么后面的渠道運(yùn)營(yíng)即為推，硬性的廣告。事實(shí)上，非品牌類展示大多可以看做是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的銷售，比如sem，dsp，feed流等。很顯然，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的銷售，需要足夠的量級(jí)才能達(dá)到一定的傳播密度，而利用拉的營(yíng)銷手法，可以讓用戶自發(fā)的傳播，從而抵達(dá)傳播的真空地帶。
二、零成本得到流量
對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品，用戶為什么會(huì)關(guān)注你？那就是內(nèi)容。
一說到零成本得到流量，很多做營(yíng)銷的同學(xué)就比較興奮。今時(shí)今日幾乎人人都知道，只有在營(yíng)銷內(nèi)容做得好的前提下，才能做到低成本獲得有效流量。而事實(shí)上有一些永遠(yuǎn)好用的營(yíng)銷內(nèi)容制作方式?jīng)]有變過。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，成本最低的應(yīng)該是軟文，做內(nèi)容的本質(zhì)，是追求互動(dòng)和分享。只有互動(dòng)和分享，才能打破點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的低效率傳播。


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