有哪些海外市場值得我們關(guān)注?進(jìn)入這些市場的好途徑又是什么?
以往一提到 app 的海外推廣，大都是優(yōu)先考慮北美、歐洲、東亞等付費(fèi)能力強(qiáng)的國家和地區(qū)。而現(xiàn)在，很多大公司已經(jīng)意識到 app 的全球推廣并非僅限于一線國家的投放。
以 supercell 公司為代表，他們意識到“一線地區(qū)”以外市場推廣的影響力，于是獲得了 clash of clans 和 clash royale 的成功。
那么，到底有哪些市場值得我們關(guān)注呢?進(jìn)入這些市場的好途徑又是什么?今天這篇文章，我們就為您詳細(xì)回答這兩個問題。
一、新興市場值得關(guān)注的3個原因 1、以智取勝
看了下面的圖表，你應(yīng)該明白這樣一個道理：在全球移動應(yīng)用市場巨大潛力面前，你的產(chǎn)品如果能夠在其所屬分類下于其它應(yīng)用，意味著你的產(chǎn)品將輻射式觸及到更多潛在用戶的視線。你的品牌光環(huán)也將更亮更閃。
2、接觸更多用戶
獲取新用戶是一件自始至終都不能停的工作。隨著全球智能手機(jī)用戶的增長，以美國為代表的發(fā)達(dá)國家已不是唯一尋找新用戶的地方。我們的目標(biāo)范圍應(yīng)該被放大。如果用戶是一個 app 的血液，那現(xiàn)在是時候該找尋新鮮血液了!
3、善用預(yù)算
新興市場的預(yù)算可以少分配一些，這樣也不會影響廣告總體預(yù)算方案。看看下面的圖表，你就會對美國和其它市場 cpi 的差距有所了解。在 arpu 方面，國家之間的差別也很大，下一部分中將會詳細(xì)介紹。
二、五個最具潛力的移動應(yīng)用市場 我們將重點(diǎn)介紹幾個適合推廣應(yīng)用的市場，主要圍繞 arpu 率、平均 cpi 出價和智能手機(jī)用戶數(shù)量三個方面進(jìn)行討論。
1、印度
我們從印度開始，是因為這個市場滿足了以上所有的條件。根據(jù) aso+ 的數(shù)據(jù)研究顯示，到 2021 年印度將會成為應(yīng)用下載量 top 5 的國家。
arpu 率 – 印度的 arpu 約為 $2.32。
平均 cpi 出價 – 去年印度的非激勵 cpi 約為 $0.31。
智能手機(jī)用戶數(shù)量 – 數(shù)據(jù)顯示約為 3 億 4 千 20 萬。
2、印尼
印尼預(yù)計將很快成為移動市場的重要市場之一。如果你選擇在這個地區(qū)進(jìn)行應(yīng)用推廣，一定是一個明智的決定。
arpu 率 – 印尼的 arpu 約為 $10.40。
平均 cpi 出價 – 印尼的 cpi 根據(jù)平臺和應(yīng)用類型的不同，價格從 $0.10 到 $0.55 不等。
智能手機(jī)用戶數(shù)量 – 數(shù)據(jù)顯示約為 7270 萬。
3、巴西
想要抓住巴西的用戶，建立一個與 app 相關(guān)的社區(qū)至關(guān)重要。當(dāng)?shù)厝讼矚g把大部分時間花在移動應(yīng)用，特別是游戲上。
arpu 率 – 巴西的 arpu 約為 $6.21。
平均 cpi 出價 – 巴西 ios 的 cpi 大約為 $0.40，安卓約為 $0.20+。
智能手機(jī)用戶數(shù)量 – 數(shù)據(jù)顯示約為 6570 萬。
4、越南
有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，越南的應(yīng)用下載量每年增長高達(dá) 60%。
arpu 率 – 越南的 arpu 約為 $10.54。
平均 cpi 出價 – 越南的 cpi 大約為 $0.74。
智能手機(jī)用戶數(shù)量 – 數(shù)據(jù)顯示到 2017 年將達(dá)到 2850 萬。
5、墨西哥
如果投放美國市場的預(yù)算不足，可以選擇鄰國墨西哥。
arpu 率 – 墨西哥的 arpu 約為 $17.58。
平均 cpi 出價 – 墨西哥的 cpi 大約為 $0.50 – $0.75。
智能手機(jī)用戶數(shù)量 – 數(shù)據(jù)顯示是 5810 萬。
二、如何充分利用新興市場 1、了解用戶特點(diǎn)
在制定計劃之前，首先要了解你的用戶畫像，因為海外市場的用戶可能與你目前的用戶群體有所差別。仔細(xì)研究下人口統(tǒng)計的基本信息，如性別、年齡、地理位置、教育程度、生活習(xí)慣以及他們對不同應(yīng)用類型的偏好。以下統(tǒng)計顯示了全球游戲的現(xiàn)狀。
2、提高品牌知名度
既然做了海外推廣，你就需要與海外用戶互動，樹立用戶對你的產(chǎn)品的信心，獲取用戶的信任。確定一個自己的風(fēng)格，并找到一個與用戶交流的最舒服的方式，創(chuàng)造更多機(jī)會與用戶互動。目前為止，口碑相傳依然是最有力的武器。
3、本地化
當(dāng)你想把產(chǎn)品推向全世界用戶面前的時候，需要考慮的因素就不只是翻譯 app 這么簡單了。可以參閱下我們之前發(fā)布的有關(guān)本地化的文章。
三、結(jié)語 雖然開拓這些市場不是一件易事，但結(jié)果會證明，在新興市場的耕耘將為新用戶的獲取打開了一扇新的窗口。


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